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若迷茫、且先行—— 一条或许适合你的路,已替你探索--------金燕欣

发布者:网站管理员   发布时间: 2017-06-28

人们总是感叹时间飞逝,我也不例外,从离开学校开始实习,到现在距离毕业只剩下两个月的时间了,真的只是一眨眼,在这说长不长,说短也不短的数月中,已经身为一名党员的我在这里给大家分享一下我的实习之路,希望能给还未步入社会的学弟学妹们带来一些帮助。

金燕欣、女、14届入学、装潢艺术设计专业。一年之前,我和现在的学弟学妹一样,期盼可以离开学校,迎接新的环境,开始踏入社会实习。会想象工作的氛围,一同工作的人,但也担心不能马上适应新环境,是否能和同事和睦相处,是否能胜任公司安排的工作,这样忐忑的想象中过完了在校的日子,终于离开了有着充实而又美好回忆的大学生活。

在实习期间,我有两次工作的经历,在去年的九月份我开始了第一份实习工作,与自己的专业相关,大学就读的专业是室内设计,投递了简历,面试我的是公司的老板,最后在一家装修公司任职,进入公司被安排的职位是设计师助理,公司的规模并不大,有可能只是分公司,我能够跟着师傅多学习一点东西就算没有工资也可以,所以开始的一周时间,我熟悉了一下公司环境,和其他同事相互熟悉,因为公司规模较小,人事变动比较大,所以我刚到公司半个月,就有三个人的离职,就此公司便没有了资历较深的设计师了,生意冷清,因而我们助理兼职电话营销,联系客户,在这期间,由于没有设计师可以带我,所以第一个月只是约上门了一个客户,但是没能合作。起初实习工资只有五百的,因为表现积极,老板特别指出下月工资升为一千,签约一单提成两千,虽然这对我来说是一种鼓励和认可,但是我还是向老板递出了辞职报告,老板对我还是很看重的,做了挽留,我还是说明了原因,在入职之后,除了自己了解的那些装修知识,更多的还是希望能有前辈可以指导并且实际去操作,例如:量房、绘设计图……。我有自己的想法,并且在现在的公司得不到提升,所以最终还是选择了离职。这份工作历时两个月。

在第一份工作结束之前,我在58同城上投了一份简历,申请的意向职位是商务销售,公司是浙江企优托网络科技有限公司,主要经营的是阿里巴巴运营托管推广平台,为什么会想选择去做销售呢?开始的时候其实身边的人还是不能理解的,他们会说一个女孩子,为什么不是选择平稳固定工资的工作,而去选择这样不稳定的工作。但我却有自己的想法,一方面是因为做销售是真的可以赚到钱,最主要的还是自己性格外向,想要在年轻的时候去尝试不同的工作,多了解、多接触、多学习。也是想要通过去做销售提升一下口才,拓展交友圈,这些只是最起初单纯的想法。我印象最深的是面试那天,面试我的是现在的经理,他很直接,做销售无所谓学历和年龄,无所谓长相和背景,条件很简单,只要你想赚钱,只要你耐得住枯燥,顶得住压力坚持下去,没有适不适合,只有想不想做。他说的两句话让我受益,一:公司销售不得诋毁其他公司服务质量。二:公司同事之间不得内部恶意竞争产生矛盾。这两点一旦被发现,无论新老员工一概辞退。我觉得这是一个公司能长久运营发展下去的一个好的制度。也是让我决心留下来的原因。

我是一名大学生,学的专业是室内设计,从未接触过电商,也没有资源人脉,开始的时候就是单纯的想去了解,学习一下关于电商的东西,整个公司百分之八十的员工包括老总和经理都是九零后,所以这是一个年轻的团队,工作的氛围也是我所向往的。第一周,经理给我们给我们讲解了企业文化,让我们深入了解阿里巴巴是这一个国内最大的B2B平台,例如淘宝,但只是淘宝是零售网站,阿里是批发网站。而我们公司做的是针对阿里的会员在客户开通阿里店铺之后,帮助他们打理运营。

之后的几天我们熟悉了解了公司能给客户提供的各种服务,并且针对电话营销进行了专项培训。在这些内容都理解熟记之后才真正开始了我的销售之路,接连几天,每天两百个有效通话数。去积累意向客户,加微信联系方式,然后去跟踪去讲解我们公司能给他们带来的服务和利益。之后高意向客户去约上门面谈,去客户的厂里或者让客户到公司来,一般情况下通过面谈了解过我们公司实力和服务案例之后,就会考虑合作了。这差不多就是这样一个完整的销售过程。

可能说起来感觉还是比较简单的,也只有在真正经历过之后才觉得,每一步都是需要去研究、克服,打电话时需要思考怎样以新颖的、简短的开场去提起客户的兴趣。电话可能要沟通好几次才可能将客户约上门,面谈也是考验胆量的。需要先相信自己的公司,相信自己,才能让客户信任你,信任你的公司,就像老总说的:其实更多的时候不是推销公司的服务,而是向客户推销你这个人,只有客户信任你了,才有更大的合作几率。

然而做销售之前就做好了被打击的准备,打电话的时候一半以上的客户拒绝接听,接听之后一听是运营公司很反感的也有,态度很差的也有,严重的一次被对方骂了一句神经病,这些其实不算什么,有一次我已经约好了客户见面,但是大老远的赶过去,却被放了鸽子,之后再联系就被拉黑了。同事们说这是被客户给耍了,虽然那时的情绪很低落。但还是要及时调整好自己的心态继续下一通电话。我们也有过上门拜访的,但经历也是惨不忍睹,因为客户不明白我们的上门意图,被人拒之门外的,被主人赶出厂房的,甚至厂里有很多狗的还没见到老板就被狗追着跑了,这些都是我亲身经历过的,虽然都是些不怎么好的回忆,但这些也是难忘的经历,这些经历就是我的教科书,越努力,越幸运,我始终相信我还是很幸运的。虽然我失去了很多和客户合作的机会,我却认识了很多朋友和老板,和这些人相处了之后,可以从他们的经历和谈吐中学到很多,这样自己也会慢慢成长。

作为刚刚实习还没有毕业的我,其实没有什么资历去谈论什么感悟,只能浅浅的说说自己的想法,虽然作为销售,经历过很多挫折,很多的困难,会被人不理解,但我还是想说销售真的很锻炼人,不仅能让你有勇气去说话,更能够磨练自己的心里素质,就算日后从事的不是这方面的工作,在做销售的时候经历、见闻和能力,我相信都会在日后用到。

所以学弟学妹们我在这里给你们一些建议,还有两个多月给你们去考虑,究竟离开学校之后是从事专业有关的工作,还是其他不一样的工作。我都想说无论你们做什么,只要坚持不懈,用心去对待,就能够成功。三百六十行,行行出状元,只要把一件事做精做熟练,就成功了一半,而接下来要做的那就是坚持。以上就是我的一个分享,希望给你们带来一点帮助。