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2015届毕业生党员说实习之你在为自己打工还是为别人打工?--刘海

发布者:网站管理员   发布时间: 2015-05-12

还在学校里的我就在想着如果毕业了该去哪里工作?做什么样的工作?是找本专业的呢?还是换个专业呢?虽然我不是富人的后代,但我可以成为富人的祖先。我相信有一部分同学也是像我一样有这样的想法。可到了真正招聘会的时候,面临形形色色的行业,自己也是有些迷茫了。学建筑的自己真的就只能去做搬砖工么?自己一共就准备了3份简历,两份投了本专业,但最后一份我犹豫了很久,因为当我接触了建筑后我发现自己似乎并不是很适合做建筑这一行业,个人觉得建筑很枯燥无味,想从事有趣点的行业,所以我开始寻找我的新的起点。在一个家具销售公司的摊位前我徘徊了很久,迟迟没有上前去递交我的简历,开始我也很胆怯,怕自己会选错,毕竟这次选择很重要了,决定着以后我今后的生活。后来面试的一位经理看我一直站在那里,就叫我过去聊了聊。经过与童经理一席对话后,让我对毕业找工作有了新的认识。她告诉我,有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭,就算最后失败了,还可以重新来过,年轻不要畏惧失败,就算失败了,重新来过就是了,不拼一拼怎么知道不行。

是的“不拼一拼怎么知道不行!我是在为自己打工!”带着这一份火热的心情,我最终决定要加入这个公司——美家.尚品。当我收到面试通过的信息时,内心那种激动与喜悦是无法用言语表达的,这是我梦想开始的起点。

第一天进入公司,周围的一切都是新颖的,我像是个孩子般开始重新学习,面对各种各样的家具品牌、尺寸、种类、卖点、工艺等等,让我一个门外汉了解到原来简简单单的一个家具还有这么多可以学习的地方。来到的第一天,我就认识了店面的几个同事,她们非常专业的给客人介绍我们的产品,从他们的身上我看到了一种服务行业的宗旨,就是全心全意为顾客服务,也是我学习的榜样。我觉得一个好的公司氛围、一个好的团队是十分重要的,他们可以引导你树立正确的人生观价值观。

万丈高楼平地起,做任何事都要从基础学起。头一个月了解产品知识,学习接待客户,慢慢进入工作状态。就这样第一个月每天早上840上班,下午5点下班,开始了我的工作生涯。

渐渐的我从一名学生转变成为一名家具销售人员,一个月的店面学习是枯燥的,却也是令人兴奋的。每天熟悉产品知识,我已经迫不及待的想和同事一样去接待客户了。可事实却不是我想象的那样,当我接触到第一位客户的时候,既紧张又兴奋,迫不及待的想要把我知道的东西一股脑儿全都告诉他,可他却很不感兴趣,还没等我说几句就走了。也许是自己的表达不是很到位,不够吸引客户才导致顾客不愿意听我说的吧。调整了心情,想着才第一个没事,可后来陆陆续续接了两个三个客户才发现,根本不是我预想的那样,客户根本不太多关心你的材质,工艺等等方面,总觉得我们的产品价格高,颜色深,折扣太高。一时不知道该怎么应对才好,和顾客介绍产品时说话也结结巴巴,也许是觉得我不是很专业,接了几波客人最终也都以失败告终。晚上临近下班时,我把遇到的事情和经理沟通了一下。经理说:这是正常的,做销售本来就没那么简单,不是光有热情就够的,要会去揣摩顾客的想法。要了解客户的需求,客户说的话永远是对的,客户的疑问就是我们所要去解决的问题,还有就是想要销售产品首先要会销售自己,当你被顾客接受了,顾客自然而然会愿意去买你的单。

店面做了一段时间后,我和另一个同事我们准备开始跑外围,去拓宽市场,789月份顶着烈阳在小区里寻找着客户,而有时候还不被客户理解被拒之门外,这些都是经常的事,刚开始也有过气馁,为什么要受这样的苦,真想找个凉快的地方,混混日子混下去。这样不还是给别人在打工么!要去跑,去碰壁,去遇到困难,这样才能想办法去解决。这样那样的碰壁让我学会了思考,让我学会了分析,为什么客户会拒绝我,一次拒绝我,我就去两次,两次拒绝我,我就去三次。直到客户告诉我为什么会拒绝我的原因为止。有些朋友说我傻,找骂,不去就是了。可我不这样想,我需要知道客户的想法,想知道一个为什么!以后我好避免这样的问题。因为我在干事业,而不是干工作。我在为以后的自己打工!我年轻,我有梦想,我有敢打敢拼的劲,正是这股冲劲,让我一直坚持了下来。不过也正是这几个月的磨练,让我的意志力更坚定了,让我变的更加沉稳了,同时结实了不少生意上的伙伴,一群志同道合的朋友。

经过了半年多的锻炼与学习,现如今我已经不单单在店面接客户了,总经理又开了个软装家具会所。我也有了自己的一个圈子,时刻都在充实自己,学习一些家居设计,软装饰品搭配。现在拓宽市场,从店面做到了更广阔平台,发现需要学习的东西更多了。接触到各个年龄层的人也多了,遇到的问题也随之增加。怎样与客户建立信任关系,怎样与异业朋友相处,怎样与设计师沟通,这些都是要一一攻破的。绍兴是个人杰地灵的地方,也是个隐藏的巨大财富的市场,我相信只要脚踏实地,一步一个脚印走下去我们一定会走向成功之门。

社会不像是学校里,没有那么多单纯的朋友,很多还是利益挂钩的比较多。遇到的困难与挫折也越来越多,遇到的诱惑与考验也越来越大。不过我始终记住那一句话,我在为以后的自己打工!

本本分分做人,踏踏实实做事,年轻人要有不怕失败,勇于拼搏进取的心,无愧自己,无愧父母,无愧社会!